Tão importante como conseguir patrocínios no desporto, é garantir que os mesmos se prolongam e que os clubes consigam estabelecer estratégias para parcerias duradouras.
No universo do desporto, particularmente nos clubes de desporto de formação, os patrocínios assumem um papel crucial não só como fonte de financiamento, mas também como impulsionadores do crescimento notoriedade do clube e sustentabilidade.
No entanto, angariar patrocínios não é uma tarefa fácil e é necessário que os clubes sejam capazes não só de conquistar parcerias, mas também de manter essas mesmas parcerias, garantindo que estabelecem relações de longo prazo com os seus patrocinadores
O patrocínio desportivo é uma prática comum onde empresas ou marcas fornecem apoio financeiro ou em espécie a entidades desportivas, como clubes, atletas ou eventos, em troca de exposição da marca e benefícios de marketing. É uma ferramenta importante tanto para os clubes, que podem garantir a sustentabilidade financeira e o crescimento, quanto para os patrocinadores, que podem aumentar a visibilidade da marca e fortalecer o relacionamento com os consumidores.
O primeiro passo para uma campanha de patrocínio no desporto bem-sucedida é compreender quem é o público dos potenciais patrocinadores, ou seja, quem são as pessoas que compram produtos da empresa a quem quer propor parceria.
É essencial identificar os interesses, valores e objetivos dessas empresas para alinhar as propostas de patrocínio de maneira que destaque os benefícios mútuos
Uma proposta de valor convincente não só demonstra como o clube pode ajudar a atingir os objetivos de marketing do patrocinador, mas também como a parceria pode contribuir para o aumento da interação e lealdade do público-alvo da marca parceira.
Nessa ótica convém começar pelo princípio, e o que é patrocínio desportivo?
No contexto desportivo, o patrocínio envolve uma parceria estratégica entre uma marca e uma entidade desportiva. O patrocinador investe recursos (financeiros ou em bens) e, em contrapartida, a entidade desportiva promove a marca, seja através da exibição do logotipo nos equipamentos ou em eventos, ou através de outras ações de marketing.
Benefícios para os clubes e atletas.O patrocínio é uma fonte crucial de receita para muitos clubes e atletas, permitindo-lhes cobrir custos operacionais, investir em infraestrutura, equipamentos e desenvolvimento de atletas.
O apoio financeiro possibilita a expansão de projetos, a participação em competições de alto nível e o desenvolvimento de programas de formação.
A associação a um patrocinador pode aumentar a visibilidade do clube ou atleta, atraindo mais fãs e potenciais parceiros.
Além do apoio financeiro, os patrocínios podem trazer acesso a conhecimento técnico, equipamentos e outros recursos relevantes para o desenvolvimento desportivo.
Benefícios para os patrocinadores:
O patrocínio desportivo oferece uma plataforma eficaz para aumentar a exposição da marca para um público amplo e diversificado, especialmente se o patrocinador escolher um evento ou equipe com grande popularidade.
A associação a valores positivos como o espírito desportivo, trabalho em equipe e superação pode melhorar a percepção da marca pelo público.
O patrocínio pode ser usado para criar experiências memoráveis para os fãs, através de campanhas de marketing interativas e atividades de hospitalidade. O patrocínio pode gerar um retorno positivo em termos de vendas, conhecimento da marca e fidelidade do cliente, especialmente se as ações de marketing estiverem bem integradas.
Como encontrar patrocinadores para um clube desportivo:
Elaborar um plano de patrocínio detalhado, identificando os objetivos, o público-alvo, as opções de patrocínio e as estratégias de ativação.
Procurar empresas que possam se interessar pelo seu clube ou evento, considerando os valores, objetivos e público-alvo.
Desenvolver propostas claras e convincentes que mostrem os benefícios do patrocínio para a empresa.
Apresentar a proposta de forma profissional, destacando os valores do clube e os benefícios do patrocínio. Manter contato regular com os potenciais patrocinadores e fornecer informações atualizadas sobre o clube ou evento.
Como fazer uma proposta de Patrocínio Desportivo?
Sua proposta de patrocínio esportivo precisa ter introdução, desenvolvimento e conclusão como qualquer texto. Traga objetivos e descrição do evento. Apresente estratégias de marketing, custos e participantes. Conte como você fará a venda de ingressos e a organização da competição.
Lembre-se de destacar os benefícios que o patrocinador terá do começo ao fim do envolvimento com você e sua ideia, fale de reputação, de valor agregado, dos ganhos do evento também para os atletas e para a sociedade.
Comece falando do evento, dos motivos pelos quais você decidiu organizá-lo, das vidas que ele impactará e dos resultados que ele trará para os envolvidos.
Aborde de forma mais aprofundada as vantagens que os patrocinadores terão ao se envolverem.
Descreva cada passo da organização da competição e o espaço físico no qual ela acontecerá, deixando o endereço registrado.
Trate das divulgações, da propaganda, do uso das redes sociais e do offline. Explique tudo muito bem para não ficarem dúvidas.
Apresente orçamento, simule cenários e mencione formas de pagamento.
Se puder – não custa reforçar! – encaminhe todo o conteúdo a mais que uma pessoa específica e não simplesmente “à equipe de marketing da empresa tal”. Esses pequenos detalhes fazem a diferença e levam a um contrato firmado no fim das contas.
O patrocínio desportivo é uma via de mão dupla, onde ambas as partes podem obter benefícios mútuos. Um bom planeamento e uma boa comunicação eficaz são essenciais para o sucesso de qualquer parceria de patrocínio.

Paulo Menano